経営理念・ごあいさつ

はじめまして、ジュール・コンサル＆セールスの太田徳人と申します。私はホテルの下積みの従業員経験を経て長年ホテル・旅館専門のターンアラウンドマネージャー（事業再生の実行支援者）として複数のホテル・旅館の業績向上を100％達成して来ました。

その過程で窮境状況に陥るホテル・旅館に共通した課題があることも分かって来ました。つまりある程度共通した手法で成果を上げられることが経験上分かっています。本で得た知識ではない、叩き上げの、現場発のノウハウですので必ず成果が出ます。過去に従業員として働き、共に悩み、共に経験して体得した手法なので人（従業員）が動いてくれます。

ホテル・旅館業は、単に会社の一事業の側面だけではなく、地域観光やその関連産業に影響を及ぼす、すそ野の広い産業といえます。それゆえホテル・旅館が元気を無くしますと地域全体が元気を無くして行きます。私は地方のホテル・旅館様の支援を通じて人を、そして地域を元気にし、引いては日本全体を元気にして行きたいと考えています。

【経歴】

関西学院大学法学部法律学科　卒業

大阪江坂の98室の小さなビジネスホテル勤務よりホテル人生スタート。2000年に自ら提唱したサービスマナー評価制度を通じて、「第1回年間最優秀社員賞」を受賞したことを機に、大阪東急ホテルグループに移り大阪中心部淀屋橋・本町でホテル宴会営業を約6年間担当する。この間、ホテル営業マンとして一流の証である個人年間売上1億円を2006年度に突破する。その後、持ち前の営業力を買われて、ホテル日航茨木大阪営業部マネージャーとして移籍し新大阪周辺の新規開拓営業に従事する。全く顧客のいない新天地でも約400万円の叙勲パーティーをはじめ、新たな顧客発掘を成し遂げたことで会社に評価され、1年後会社の重要な新規事業である「指定管理事業」で、和歌山県串本町立国民宿舎の再生を支配人として任され、現地でたった一人で民間活力を導入し1年で黒字転換を果たす。その後独立して『企業再建・承継コンサルタント協同組合（通称ＣＲＣ）』様他との業務委託契約を締結して、数々の実行支援現場で働く機会を頂く。2019年11月、10年以上に渡る功績を評価され『企業再建・承継コンサルタント協同組合』様より《ターンアラウンドマネージャー永年貢献賞》を授与される。

過去の具体的な実行支援先については秘密保持の為公開は出来ないが、以下の内容で数々成果を上げる。

○和歌山県白浜町の121室のリゾートホテル　代表取締役社長として4年間赴任して、東日本大震災・紀伊半島大水害の逆境にも負けず、5年ぶりの総売上高10億円・経常利益7,000万円を達成する。

○大分県別府市の131室のリゾートホテル　ＣＯＯ（最高執行責任者）として2年間赴任して事業再構築を行い、6年ぶりの営業利益黒字化を達成する。

○山口県山口市湯田温泉の36室老舗旅館の女将ＴＡＭ実行支援サポート業務

○大分県南部の100室超シティホテルのＤＤ・経営改善計画策定業務

○兵庫県三木市に2016年7月オープンした関西有数のエンターテインメント施設《ネスタリゾート神戸》の営業マネージャーとして関西リアルＡＧＴ営業代行及び営業アドバイザリー業務

○大分県佐伯市シティホテルの支配人として実行支援

○東京上野のインバウンド向けドミトリーの開業アドバイザリー業務

○本社副社長として岩手県北上市の温浴施設の実行支援

○本社副社長として岩手県盛岡市の36室旅館の実行支援

○東京の不動産会社G社による長野県湯田中の旅館開業アドバイザリー支援業務及び簡易設備診断業務

○東京の不動産会社G社より長野県湯田中の旅館２館の事業診断業務実施

○新潟駅前の300室超のシティホテル事業調査ＤＤ実施

○兵庫県三木市に2017年4月オープンした延田グループの温浴施設《延羽の湯 野天閑雅山荘》の旅行代理店営業代行と営業アドバイザリー業務

○新潟市内300室超のシティホテルのCOO（最高執行責任者）として実行支援。就任後半年で前年営業利益のマイナスを３分の１に縮小して、じゃらん口コミ評価を0.7ポイント上げて初の４点台を実現する。※朝食評価 3.5⇒4.2     清潔感評価 3.6⇒4.0　

○（株）九州ホテルリゾート様ご依頼案件　新潟県柏崎市のリゾートホテル運営改善・収益改善業務・M&Aによる出口戦略支援

○長年の経営管理能力の高さを評価されて、新潟県燕市のカタログギフト卸会社の副社長として経営管理・運営管理業務

○山口県下関市のシティホテル事業調査DD実施及び改善計画作成アドバイザリー業務

○株式会社ランド西日本様ホテル案件に関する運営アドバイザリー業務

○下呂温泉30室未満旅館より宿泊売上増加の為の営業活動アドバイザリー業務

○上海の投資有限公司様が運営する兵庫県赤穂市内温泉旅館の運営改善相談業務

○山陰地方の地銀系投資ファンド様より旅館の収益改善相談業務

○山口県下関市のシティホテルで執行役員 副社長として実行支援業務

○上海の投資有限公司様のご依頼で兵庫県赤穂市内温泉旅館の事業診断業務実施。その後外部コンサルタントとして月5日間～３日間で現場改善指導

○京都の金融機関様より新型コロナ禍での宿泊業の業績回復に関する相談業務

現在、2019年以来継続して、コロナ禍でのホテル事業再生案件実行支援中

☆2017年度講演実績　《企業再建・承継コンサルタント協同組合様主催セミナー》

パネルディスカッション形式

講演テーマ『再生現場における収益改善のポイント』

4/5（水）18：00～20：00　仙台　戦災復興記念館　（終了）

4/6（木）18：00～20：00　盛岡　ホテルルイズ　（終了）

4/10（月）18：00～20：00　新潟　新潟第一ホテル　（終了）

4/11（火）18：00～20：00　高崎　高崎ビューホテル　（終了）

4/18（火）18：00～20：00　大阪　ＴＫＰ大阪淀屋橋カンファレンスセンター(終了)

4/26（水）18：00～20：00　福岡　ＴＫＰガーデンシティ天神（終了）

4/27（木）18：00～20：00　鹿児島　鹿児島県民交流センター（終了）

☆2018年講演実績　《企業再建・承継コンサルタント協同組合様主催セミナー》

パネルディスカッション形式

講演テーマ『事業再生現場における収益改善とＴＡＭの役割』

4/11（水）15：00～17：00　金沢　ＴＫＰ金沢カンファレンス（終了）

5/22（火）18：00～20：00　大阪　ＴＫＰ大阪淀屋橋（終了）

☆2018年《企業再建・承継コンサルタント協同組合様社内研修会》4/28（土）

～AP＆CRC合同研修会～での報告・提案（終了）

報告テーマ『今後のターンアラウンドマネージャー活用と支援体制の検討』について

☆2018年執筆

月刊「銀行実務」（銀行研修社）新連載記事　（6月発刊号）

第１回「事業再生・事業承継支援　ターンアラウンドマネージャーからの現場改善報告」

　　　　　　　～　地方都市のビジネスホテル　～

☆2019年講演依頼　《企業再建・承継コンサルタント協同組合様主催セミナー》

パネルディスカッション形式

講演テーマ『事業再生現場改善から学ぶ　ＴＡＭの役割と意義』

4/15（月）18：00～20：00　金沢　ＴＫＰ金沢新幹線口会議室　

☆2019年トピックス

11月　企業再建・承継コンサルタント協同組合（ＣＲＣ）様より、過去11年間に及ぶ活動を評価頂いて『ターンアラウンドマネージャー永年貢献賞』を頂戴致しました。

☆2020年講演依頼《企業再建・承継コンサルタント協同組合様主催セミナー》

パネルディスカッション形式

講演テーマ『専門家、TAM、経営経験者が語る！事業再生現場改善のポイント』

4/14（火）１８:００～２０:００　金沢　ＴＫＰ金沢新幹線口会議室 （延期）

※新型コロナ影響で　7/21（火）に延期

5/12（火）１８:００～２０:００　新潟　駅南貸会議室ＫＥＮＴＯ（中止）

※新型コロナ影響で中止

7/21（火）１７:３０～１９:３０　金沢　ＴＫＰ金沢新幹線口会議室（終了）

☆2021年講演依頼《企業再建・承継コンサルタント協同組合様主催セミナー》

第2部　パネルディスカッション形式

講演テーマ『コロナ禍における事業再生の成功ポイント　

　　　　　　　　　　　　　　　　支援専門家とTAMによる事業再生支援とは？』

6/15（火）16:00～18:00　金沢　ＴＫＰ金沢新幹線口会議室（延期）

☆2022年講演依頼《企業再建・承継コンサルタント協同組合様主催セミナー》

第2部　パネルディスカッション形式

講演テーマ『コロナ禍における事業再生の成功ポイント

　　　　　　　　　　　　　　　　支援専門家とTAMによる事業再生・伴走支援とは？』

7/19（火）18:00～20:00　金沢　ＴＫＰ金沢新幹線口会議室（終了）

☆2023年講演依頼《企業再建・承継コンサルタント協同組合様主催セミナー》

5/18（木）18:00～20:00　新潟　ＮＩＮＮＯ３会議室

講演テーマ『専門家・ＴＡＭが語る！　事業再生・承継　現場改善のポイント』

5/19（金）18:00～20:00　金沢　ＴＫＰ金沢新幹線口会議室

講演テーマ『専門家・ＴＡＭが語る！　事業再生・承継　現場改善のポイント』

過去に従業員として勤務したり再生に関わったホテルカテゴリーは・・・

ビジネスホテル

アッパービジネスホテル

シティホテル

リゾートホテル

国民宿舎

旅館（客室100室以上）

旅館（客室50室未満）

・・・と私の経験したホテル旅館はほとんどのホテルカテゴリーに及んでいます。このことが効果的な改善ノウハウの蓄積に役立っています。気を付けなければいけないのは、ビジネスホテルの経験しかないのに旅館やシティホテルの再生を手掛けたり、シティホテルの経験しかないのにビジネスホテルや旅館の再生を手掛けることです。収益改善の為には、《ホテルカテゴリーに関しては、偏りのない視点で改善方法を見つけ出すこと！》が重要です。例えば旅館でビジネス需要だけを探るような手法は間違いです！旅館には旅館なりの、ビジネスホテルにはビジネスホテルなりの、シティホテルにはシティホテルなりの改善方法があります！改善方法のマッチングを間違えると絶対成果は出ません！

【保有資格】

・ＴＡＭ　ターンアラウンドマネージャー：事業再生マネージャー（金融検定協会認定）

・ＴＡＡ　事業再生アドバイザー（金融検定協会認定）

・ＡＦＰ（日本ＦＰ協会会員）

・ファイナンシャルプランニング技能士（国家資格）

・宅地建物取引士（国家資格）

・管理業務主任者（国家資格）

・乙4種危険物取扱者（国家資格）

・フォークリフト運転技能講習修了

【座右の銘】

・《知行合一》

・《常在戦場》

・《無欲は怠惰の基》

【尊敬する歴史上の人物】　　※文献が多く残っているので人物把握が正確に出来る。

　高杉晋作　　　河井継之助　　　児玉源太郎　　　　日柳燕石　　　秋山好古・真之兄弟

　阿南惟幾　　　石原莞爾            栗林忠道

【趣味・スポーツ】

・柔道（清風高校柔道部（北京オリンピック柔道金メダリスト石井慧選手は高校の後輩）、　　            社会人になってからは、戸張柔道場所属　講道館初段　大日本武德会弐段）

・剣道（40歳から始める。加美南剣道クラブ、大阪東警察署東剣友会所属　初段）

・ラグビー（ＫＧ上ヶ原ＲＦＣ所属、関学体育会ラグビー部に初勝利！、宿敵 同志社大学

　ラグビークラブＨ＆Ｔに初勝利！　大学卒業後、社会人ラグビー播州リーグ参戦）

・幕末維新史研究（特に北越戦争、長州維新回天史）

・硫黄島戦史研究

・史跡巡り（2018年9月念願の「河井継之助先生の足跡を辿る、八十里越踏破！」）

　『八十里俱楽部』会員

・仏像鑑賞 (特にお気に入りは、東大寺 戒壇院 四天王像)

・サイクリング・・・現在はもっぱらミニベロ乗りだが、学生時代は大阪から山口県萩市まで

　　　　　　　　　   高杉晋作先生生家、松下村塾見たさに往復1,000キロを9日間で走破！